40 DELINEATI I CONFINI DELLA SITUAZIONE, SU COSA OCCORRE FAR LEVA DA QUI IN POI? «Sicuramente nella ferramenta la strada dell’aumento dei listini non è percorribile. Ritengo invece che per i grossisti e i dettaglianti sia sempre più strategica la diversificazione dell’offerta a catalogo e nel punto vendita, andando a proporre al cliente prodotti di settori “nuovi” tra cui spiccano il giardinaggio, la sicurezza e il colore. Un’altra leva imprescindibile su cui puntare è il web, in un’ottica multicanale e di integrazione con la distribuzione tradizionale. Anche nei mercati ferramenta e fai da te stanno nascendo e/o si stanno affermando marketplace verticali, capaci sia di dare una nuova identità alla distribuzione sia di rispondere alle necessità dei clienti, ormai abituati a informarsi e a fare acquisti online». FOCALIZZIAMOCI MEGLIO SULLE FERRAMENTA E SUI COLORIFICI CHE VANNO SEMPRE PIÙ A BRACCETTO… «La strada è già tracciata: i colorifici “puri” da tempo stanno vivendo una fase di stallo, mentre le ferramenta no e ben si prestano a vendere gli accessori colore, sia quelli più semplici sia quelli più tecnici. Stanno crescendo i punti vendita tradizionali che combinano gli assortimenti e i servizi tipici della ferramenta con quelli specifici dei colorifici. Ad aumentare, inoltre, sono le aziende e i grossisti che trattano prodotti a cavallo tra i due mercati. Segno più anche per i servizi “tipici” dei colorifici implementati dalle ferramenta, tra cui spicca il tintometro. In questo contesto, inoltre, le fiere B2B di settore, come il prossimo SicilFerr, sono sempre più strategiche per dare nuovi input alla distribuzione tradizionale». EVENTI SICILFERR 2023: PERCHÉ ESSERCI? «Perché anche la terza edizione del nostro appuntamento biennale richiamerà un parco espositori di livello, tra i protagonisti dei mercati ferramenta, fai da te e colore, pronti a incontrare i clienti attivi e potenziali, in un contesto differente da quello classico dell’open house. Perché la Sicilia è una piazza d’affari particolarmente ricettiva che sviluppa circa il 23% del giro d’affari dei grossisti del sud Italia. Perché durante l’evento sarà possibile finalizzare accordi commerciali e usufruire delle promozioni speciali. Perché la sede nuova di SiciliaFiera è più che convincente, degna di eventi B2B di portata nazionale e non solo. Perché a SicilFerr gli addetti ai lavori potranno scoprire in anteprima referenze e soluzioni per dare valore aggiunto all’offerta, ottimizzando la ricerca degli articoli da inserire. Perché i workshop e i momenti dimostrativi permetteranno di individuare i maggiori trend di mercato e costruire efficaci strategie di sell out. Perché il networking professionale è garanzia di successo. Perché SicilFerr sarà “formato famiglia” con l’allestimento di un’area bimbi, in modo anche da consentire ai visitatori e ai loro figli di poter vivere un evento in serenità, tra affari e divertimento».
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