46 RETAIL Il marketing dello scaffale, in inglese shelf marketing, è una vera e propria disciplina. Studi e analisi sui punti vendita hanno confermato che la disposizione della merce ha un’influenza concreta sulle scelte di acquisto e sui risultati di vendita. Trascurare questo aspetto del negozio può quindi avere un impatto negativo sul business o, comunque, rappresentare un limite al successo dell’attività. Applicare alcune regole basilari di shelf marketing porta vantaggi non solo alle grandi superfici, ma a ogni tipo di esercizio commerciale, qualunque sia la merceologia trattata. Anche la ferramenta o il colorificio quindi possono trarre importanti vantaggi da un’organizzazione mirata degli scaffali. Una volta impostata va sempre tenuto presente che si tratta di una disposizione sempre in evoluzione, che va rivista periodicamente a seconda dell’andamento delle vendite, dei risultati ottenuti e delle esigenze di magazzino. > I DATI DIMOSTRANO CHE LA DISPOSIZIONE DELLA MERCE INFLUENZA LE SCELTE D’ACQUISTO. UNO SCAFFALE STUDIATO, QUINDI, PUÒ INCREMENTARE LE VENDITE ANCHE NELLA FERRAMENTA. s
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