iColor Magazine - anno 2019 - numero 02

35 a fornirli. Il secondo è che io credo enor- memente nel canale tradizionale per- ché in un territorio come quello italiano sono certo che il rivenditore tradizionale continuerà ad avere un ruolo primario in termini distributivi sia per motivi logistici sia per motivi legati a quello che io defi- nisco “fattore competenza”. Il consuma- tore finale in Italia è ancora fortemente legato all’acquisto presso il negozio di prossimità dove può trovare compe- tenza, consulenza e comodità soprattut- to su prodotti ad “importante contenuto tecnico” come quelli che tradizionalmen- te si vendono nel nostro settore. Per far sì però che la nostra scelta possa risulta- re vincente negli anni, anche la rivendita tradizionale ha un compito molto impor- tante. Ovvero, con il nostro supporto, ha il dovere di continuare a investire nella propria attività cercando di rinnova- re il punto vendita , cercando di dotarsi di strumenti gestionali sempre più per- formanti, cercando di stimolare il sell out in continuazione e non smettendo mai di investire sulla propria cultura tecni- ca e di prodotto che rappresentano il vero punto di forza necessario per poter com- petere con i cosiddetti “category killer”. iColor: Parliamo del mondo del colo- re. Negli ultimi anni il vostro catalogo è cresciuto molto, arrivando a contare una cinquantina di pagine e contem- plando idropitture, colori e stucchi. È il risultato di un’analisi di mercato che ha visto l’incremento della domanda nel settore ferramenta? F.F.: Il progetto Maurer Paint è nato al- cuni anni fa grazie al supporto di Ferri- talia e grazie alla determinazione di al- cuni miei collaboratori che fin da subito hanno creduto al progetto. In passato il mondo del colore era di esclusivo domi- nio dei colorifici o delle ferramenta spe- cializzate che per altro sono da sempre nostri ottimi clienti. Io ritengo che queste realtà continueranno sempre a essere un importante riferimento per tutti in questo settore. Ma credo anche che la ferramen- ta generalista sempre di più possa trovare in questo comparto grandi soddisfazioni. È un prodotto che fa fatturato, che è red- ditizio e che, seppur soggetto a stagio- nalità, si vende bene tutto l’anno. Inoltre sempre più consumatori, entrando nella ferramenta di fiducia, hanno voglia di tro- vare un’ampiezza di gamma che permet- ta di ottimizzare gli acquisti di tutti i giorni all’interno del medesimo punto vendita. Ed il colore in tal senso rappresenta un prodotto ad altissima vendibilità nel nostro canale . Il progetto Maurer è un progetto com- pleto in termini di assortimento e con un ottimo rapporto qualità prezzo grazie alla collaborazione di produttori nazionali spe- cializzati e competenti. Siamo attrezzati anche per aiutare il punto vendita a creare corner dedicati al mondo del colore a “importante contenuto di marketing” al fine di aumentare la visibilità e la vendibi- lità di questi prodotti all’interno del punto vendita. Non ultimo forniamo, ai clienti che sposano questo progetto, strumenti a supporto delle vendite (cartelle colori, cataloghi dedicati con prezzo al pubblico, volantini con prezzi al consumatore finale, etc). È un pacchetto chiavi in mano che può consentire a qualsiasi negozio di pro- porsi in maniera moderna e innovativa al consumatore finale sul mondo del colore . iColor: In futuro come si declinerà il vostro Progetto Colore? Pensate di aumentare ulteriormente le referenze del catalogo? F.F.: Assolutamente sì. La crescita che abbiamo realizzato negli ultimi anni in questo settore ci ha dimostrato che le scelte fatte anni fa sono state premiate. Ovviamente questo è uno stimolo per continuare a investire in questa dire- zione sempre a favore e a supporto del canale tradizionale . f ranzini a nnibale