iColor Magazine - anno 2019 - numero 01

42 f ocus FER.COLOR - FERRAMENTA EUR MONTAGNOLA ROMA Via Trento, 10 - Salerno (SA) www.ferramentacucciniello.it iFerr: Avete un vero e proprio reparto colore in negozio? Massimilano Cucciniello: Noi abbiamo la parte espositiva di circa 40 metri quadrati. Il negozio è piccolo ma è molto rifornito. Non c’è un vero e proprio reparto attrezzato ma abbiamo uno spazio dedicato con il tintometro e con tutta la merceologia del colore, dalle pitture murali agli spray. In particolare, trattiamo il marchio Oikos di cui commercializziamo stucchi, pittura a lavagna, pittura a calamita, vernici e attrezzature per pennellato, spatolato, effetto oro o shabi, ma abbiamo anche dei prodotti che acquistiamo da aziende locali. iFerr: Quanto incide, in termini di fatturato, il comparto colore? Com’è la marginalità? M.C.: Incide per il 50%. La marginalità varia. Talvolta è più bassa rispetto alla minuteria, soprattutto se i prodotti sono di brand famosi. Il margine diminuisce molto in questo caso. iFerr: Il grossista vi supporta o acquistate i prodotti da soli? M.C.: Acquistiamo direttamente senza grossista. iFerr: Le aziende vi fanno formazione? M.C.: Tendenzialmente no, a parte Oikos che organizza incontri anche in sede. iFerr: Quali sono, secondo lei, le potenzialità di questo mercato e quali le problematiche? M.C.: Ferramenta e colori sono due settori che possono e devono crescere insieme. Si compensano. I clienti che comprano spray o vernici acquistano spesso anche minuteria e utensili, e viceversa. Per cui è importante per i punti vendita coltivare questo “matrimonio”. Via Poggio Ameno, 48/50 - Roma www.ferramentaeurmontagnola.roma.it iFerr: Avete un vero e proprio reparto colore in negozio? Davide Rapagnani: Una parte del negozio, che complessivamente si sviluppa su 350 metri quadrati, è dedicata ai colori. Il marchio più venduto è IVC, un’azienda italiana produttrice di vernici. Abbiamo maturato una notevole esperienza anche nel sistema tintometrico, dalla produzione diretta di paste coloranti fino allo sviluppo del software per la gestione dei dispenser. iFerr: Quanto incide, in termini di fatturato, il comparto colore? Com’è la marginalità? D.R.: Incide per il 10%. La marginalità non sempre è interessante ma abbiamo ampi volumi di vendita che la compensano. iFerr: Il grossista vi supporta o acquistate i prodotti da soli? D.R.: Acquistiamo direttamente dalle aziende. iFerr: Le aziende vi fanno formazione? D.R.: Sì. Capita che vengano proprio presso il punto vendita quando chiamiamo gli addetti per esigenze particolari. FERRAMENTA E COLORI CUCCINIELLO