iColor Magazine - anno 2019 - numero 01

39 tuffo nel c o l o r e i n f erramenta I l mondo del colore è sempre più presente nella ferramenta. Se- condo una recente indagine di MMAS (Micro Marketing Analysis System) della società Marketing & Te- lematica, che ha coinvolto quasi 7mila punti vendita in tutta Italia e che è stata presentata in occasione dell’Hardware Forum 2018, il 68% circa della ferra- menta propone alla propria clientela prodotti vernicianti e pitture murali. I risultati di tale ricerca hanno profilato il negozio tipo che accoglie il repar- to colore: si tratta di un punto vendi- ta di piccole dimensioni, dai 50 ai 100 mq di esposizione ( 64,1% ) con un magazzino dai 50 ai 150 mq ( 86,3% ); si trova principalmen- te a Sud e nelle isole; svolge la sua attività con la collaborazione di 1-3 dipendenti ( 79,4% ) e il suo tar- get è soprattutto la clientela privata ( 85,4% ). “Attualmente i colorifici stanno un po’ soffrendo e quindi è auspicabile che le ferramenta possa- no diversificare la loro offerta apren- dosi al settore del colore, e viceversa. È un mercato importante, seppure con una certa stagionalità. Per approcciarsi a questo mondo le ferramenta dovrebbe- ro innanzitutto dotarsi di un tintometro. Noi ci crediamo molto, tanto che a Expo Machieraldo, che si terrà il 7 e 8 aprile del 2019, ci sarà, per la prima volta, un terzo padiglione dedicato alle aziende del colore e ai servizi per la ferramenta. È un modo per far crescere il business dei nostri clienti, facilitando i contatti con i vari brand”, ha raccon- tato Michele Raselli, direttore commer- ciale di Machieraldo. Abbiamo chiesto anche a Pasquale Lamura, amministratore di DFL, distri- butore di Sala Consilina (SA), cosa ne pensa di questo mercato. “Il colore è un settore che curiamo da sempre. Dal punto di vista del distributore, c’è da segnalare che molti colorifici e ferra- menta si rivolgono direttamente alle aziende di settore. La tendenza può es- sere diversa quando il grossista ha un proprio marchio con prodotti di quali- tà. Noi, per esempio, trattiamo due li- nee di colori: Colorificio Sammarinese e Colorea. Il primo è un’azienda stori- ca e il secondo è un marchio privato DFL. Il trend sta dando ragione a Co- lorea, mentre Colorificio Sammarinese è in flessione per noi perché evidente- mente i dettaglianti acquistano i suoi prodotti direttamente”. Per tastare il mondo del colore nella ferramenta ab- biamo intervistato cinque punti vendita in tutta Italia.